企業の購買活動をサポートするため、検討状況に応じた適切な情報提供を行いつつ、タッチポイントを拡大する活動をデジタルマーケティングツールを活用して効率的にサポートします。軽量で始めやすい価格なので展示会フォローにも最適です。
BtoBマーケティング活動の共通課題
マーケティング活動のどこに課題があるのか？ プロセス分解して確認
【課題】
●自社のコントロール外の要素が大きい（小間位置、来場者属性など）
●出展する製品・サービス分野のライフサイクル
【課題】
●メール配信の反応がよくない（開封率、CTRなど）
●コンテンツを豊富に用意できない
【課題】
●営業に送客した顧客の案件化確度が低い（スコアの設定が難しいなど）
このプロセスを回す根本的な課題は・・・
BtoBマーケティングの”フロー”と”目的”
企業の購買活動をサポートするための情報を提供
＜ 活動の目的 ＞
●見込み顧客の検討状況を“今すぐ客”へと進める
●需要発生のタイミングに問い合わせが欲しい
＜ 必要な取り組み＞
●検討状況に応じた適切な情報提供
●ターゲット顧客/企業とのタッチポイントを増やす
デジタルマーケティングツール活用 全体イメージ図
展示会で獲得した顧客データを活用「適切な情報発信とタッチポイント拡大」
MAツール 【リストファインダー】
IPアドレス×企業情報・位置情報 【どこどこJP】
広告配信サービス 【どこどこad】
各ツールの活用方法は
【MAツール】 情報発信＋ターゲット企業選定(絞込み)
ハウスリストに対して継続的に情報を発信 ⇒ 見込み顧客の検討を進める
【IPアドレス活用】タッチポイントの拡大
メールの反応が低い、ターゲット企業内の認知度を高めたい⇒タッチポイント拡大
※IPアドレスと企業名が紐付する必要があります。
業種ターゲティングによる広告配信も可能
産業分類1755業種（大分類・中分類・小分類）や、従業員数・売上高・資本金・上場区分・組織所在地の掛け合わせし広告を配信することも可能です。
例）業種 大分類
農業，林業
漁業
建設業
製造業
情報通信業
電気・ガス・熱供給・水道業
鉱業，採石業，砂利採取業
運輸業，郵便業
卸売業，小売業
金融業，保険業
不動産業，物品賃貸業
学術研究，専門・技術サービス業
宿泊業，飲食サービス業
生活関連サービス業，娯楽業
教育，学習支援業
医療，福祉
複合サービス事業
サービス業
公務
最後までお読みいただきありがとうございました。
詳しい内容を聞きたい、展示会出展を企画から一緒に進めて欲しいなどございましたらお気軽にお問い合わせください。
