BtoBデジタル マーケティング施策支援
コミュニケーションの継続と顧客接点の拡大を効率的に実施
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企業の購買活動をサポートするために検討状況に応じた適切な情報提供を行いつつ、タッチポイントを拡大する活動をデジタルマーケティングツールを活用して効率的にサポートします。
会期後フォロー
BtoBマーケティング活動の共通課題
マーケティング活動のどこに課題があるのか？ プロセス分解して確認
【課題】
●自社のコントロール外の要素が大きい（出展スペース、来場者が属性など）
●出展する製品・サービス分野のライフサイクル
【課題】
●メール配信に対する反応がよくない（開封率、CTRなど）
●コンテンツを豊富に用意できない
【課題】
●営業に送客した顧客の案件化確度が低い（スコアの設定が難しいなど）
このプロセスを回す根本的な課題は・・・
デジタルマーケティングツールを使った取り組み
MAツール 【リストファインダー】
IPアドレス×企業情報・位置情報 【どこどこJP】
広告配信サービス 【どこどこad】